如果我要去 4S 在商店买车时，我们应该注意哪些额外的成本？
知乎圆桌已加入题中「购车，不急」： 帮你防坑，放心，性价比高。大量讨论，欢迎点击圆桌连接>>>购车，不急 买车的时候会遇到出库费，但是4s店很有激情，那天很累，没有追究责任。 当时4s店给了一个额外的优惠1万，签合同的时候市场销售要了1500的出库费。我觉得总价出来真的很实惠，我也不在乎。结论是，等了大约五个小时后，他说他可以去拿车。市场销售人员还拿走了临时许可证和其他东西。目前，发现仓储费也包括跑腿费。本来打算一个人跑，但是想了想，大热天没人会轻易得到市场销售来赚钱。 最常见的是玻璃膜，装饰设计乱七八糟，几千个礼包，淘宝上可能不到一百块钱。如果一定要送，比不上牌照架和行车记录器。 车价折扣多少钱没什么意思。我想不要问为什么给你报告我想要的一切，让他开一个总价。我不太在意其他事情是否有帮助。 去4S店买车，基本上除了车本身，剩下的都是多余的。 但现实很粗暴。 最具约束力的是商业保险，最强烈推荐的是抵押贷款，它来自4S商店汽车贸易的两种利润模式，无论是为了企业利润还是市场销售工资收入，都很容易推动。 服务顾问本身将受到绩效评估的现行政策评估。卖7辆车，其中4辆买保险，卖5辆车，都买保险。很有可能后者赚的更多，原因很简单: (1)商业保险利润抽取 (2)商业保险日常任务评估 当然，在销售过程中，也有很多弱势品牌不能绑定所有水平的业务流程消费，毕竟卖车不容易。 然后我们来总结一下4S店买车会有哪些车本身以外的费用需要注意。 然后我们来总结一下4S店买车会有哪些车本身以外的费用需要注意。 各地不同公司的保险回扣也不一致。最常见的是30%左右。换句话说，如果去掉车船使用税，1万元的商业保险可以获得3000元的净利润。 (去年也有50%-60%的返利，交通强制险也有返利) 另一个重要因素是，4S店根据与保险公司的合作，获得保险公司的汽车维修，从而提高售后服务的年产值。 即使在强制捆绑保险4S店，也可以谈保险项目。 由于业务评估的影响，公司可以建立限制服务顾问，让用户购买什么商业保险是合格的，常见的是：交通强制保险 车船使用税，三者，定损，各种免赔险。 三者常见的保险金额有30万、50万、100万。现阶段很少有人选择30万，所以509阳100万可以和市场销售谈。 全车盗窃救援是抵押贷款必须购买的保险类型。如果是全款取车，很少有4S店强制捆绑全车盗窃救援。 另外，乘客和特定装修也不会做硬性要求。(但这两种商业保险价格实惠，而且非常有效，完全取决于个人意愿) 因此，即使你认识到购买汽车必须购买保险标准，作为一个用户也应该仔细了解市场销售为你分配保险清单，可以独立控制按需购买。 贷款服务费很可能成为各大网站谴责最多的费用。 但是在现实中，客户还是要付钱... 这个费用是4S店的净利润，服务顾问的按揭贷款也来自服务费用的一小部分。 “你好，贷款服务费是贷款车的3%。” “你好，贷款服务费是3000。” 当业务立即通知用户时，每个人的印象都可能形成先入为主的意识：这是一个更好的费用，不愿支付，但没有办法。 事实上，服务费是可以讨论的。大多数4S店的手续费都可以讨论。因此，在购车过程中，没有必要只关注汽车价格。所有4S店的新收入项目都可以很好地讨论。 听起来不交这笔钱，交了钱的车就不上库了。 假如一定要评估最吃拿卡要收的费用，那就是出库费。 我不知道这是什么时候流行起来的。我能知道的是，这也是4S店参考主机厂现行政策的专有术语，用站不住脚的话辞去了收费标准。 费用不仅可以谈，基本上同行业中间拿车也不会有这个费用。 4S店的采购价格已经包括了出库费，甚至把出库费解读为运输费也不过分。 所以4S店把车卖给消费者，是发板车物流到用户家里吗？ 此外，180元的出库费在整个市场品牌中几乎是一样的。想想这些所谓的1500/2000元的出库费，只能说是爱玩。 出库费由厂家向4S店收取，而不是4S店向司机收取。 建议任何司机独立阅读卡片。 车辆管理办公室的各种步骤都有正确的指导。即使没有，也可以咨询相关人员。整个车牌上的整个过程只占等待时间的很大比例，不能身心疲惫。 更何况上车牌也只需要120元左右。(根据不同地区的轻微波动) 而4S店代理上牌至少要收500元，即使是20万以下的车辆也会收到3000元的上牌费。 4S店的变相收费远不如商业保险强，不用4S店代理公司就可以了。 真懒到极致，还可以在车辆管理所门口找一个黄牛党，一二百元就能搞定。 根据装修设计盈利的花式有很多，比如: ●有足够的利润，赠送装饰设计 ●提供便宜的捆绑装饰设计 ●提前改装，整车销售 装饰设计捆绑中高端龙头品牌，广度低于商业保险捆绑，但无能为力的是，如果4S店建立了捆绑装饰的规定，就很难避免。 ——这并非不可能不需要装饰设计，而是不需要装饰设计，很有可能汽车价格不足。 这里提醒大家注意“二选一”语言表达陷阱，个人经历来自一个私下聊我的好朋友: 仔细分析这个想法: 计划方案1：优惠12800，改装3000装饰设计，相当于优惠9800，导航倒映。 计划方案2：优惠1万，无导航和倒映。 这样，当面对这两个计划方案的选择时，普通用户自然会选择计划方案1，因为他们潜意识地计算出，导航和反射可以少花200元。 这实际上是交易中常用的“封闭”问题/选择。他们的市场销售故意划出计划方案2的不足，使消费者更倾向于计划方案1。 然后跳出这种思维方式，其实完全可以忽略市场销售给出的两个计划，而是根据自己的思维进行价格谈判。 除上述费用外，还有一些非主流女孩服务费：档案管理费、抵押贷款、价格调整股票基金（第一次看到收费标准微笑），实际上是非正式的服务费，甚至不如商业保险、抵押贷款、装饰设计费用标准可靠，最终会有实质性的对象或步骤。 另外，我一直在提到“多谈”和“多谈”这几个字，其实这是买车最划算的方式: 抵押贷款的话。服务费可以减半，gps费可以立即杀死。如果上牌费不过分，不要砍掉，续保押金也会砍掉。 先得到结果:如果你能提到买车的价格(或者 光车） 临时牌照是最理想、最牛的计划重庆老酒抵押。如果没有，所有不必要的费用都将成为必须收取的费用，你将立即比较落地式的总价格。这是非常直接的，没有营销手段，不能玩内幕。 再说一遍“多找落地式总价”。 很多人买车都是手机或者微信问: “帮我看看大众朗逸1.5舒适 这里裸车的价格是多少？” 雅阁精英版 你能给多少折扣？” 也有网上截图。 北京 上海4S店雅阁优惠35000 、“你想在这里做这个价格吗？“ 我终于能说出这样一句话:裸车价格只附属于落地总价多个项目中的一个项目，、当你不明白的时候 当你必须支付其他收费标准项目的金额时，我们不知道裸车的价格是多少，可以报告1万美元的折扣 还可以少报一万优惠。所以我报的是裸车价格越小 你会越感兴趣，那我不就是耍心眼吗重庆黄金抵押？ 我正常的报纸，“贵，谢谢”，“我明白，谢谢”。 我们来看看不必要的服务费是什么。 是几个4S店朋友要过的报价格式。我整理了一下，说多余的服务费如下图所示；(有趣的是， 对于4S店，对于销售，对于销售 这样的项目叫:个性化服务新项目) 裸车价格 临时牌照 最为理想了 让我们逐一谈谈这种服务费的具体含义和“内幕”。 总之，在裸车价格4S店不赔钱的前提下，所有这些收费标准项目都是4S店的净利润。强调这一前提，裸车价格不赔钱的前提。(因为现实生活中裸车价格亏损的现象太多，知乎问答汽车行业也很多 我们不抬杠)。 商业保险部分： 交通强制保险几乎没有利润。 根据实际情况，商业保险可以获得30%-55%的购物返利，以及不同的汽车保险公司。 续保押金可获得第二年商业保险购物返利或相关维护 提高售后服务年产值。 注：法律规则（参考：《汽车销售管理办法》）上的顾客可根据自己的需要，不在店内购买保险。自行购买商业保险，自行取得购物返利。更不用说关联续险了。 金融业部分:贷款服务费 现在更叫了 金融行业的贷款服务费、咨询服务费。不管叫什么名字 都是那个意思。 一般自有品牌扣除客户3000元左右。合资扣除客户：3000-6000左右。高档豪华车品牌按指导价扣除:6000-15000不同。 贷款利息这个东西是因为涉及到资本 分红保险 金融业的时限模式 贴息政策等。，有4S店和客户的严重信息不对称，有时候 会有人在里面做手脚，但是客户没有接受过更专业的理财知识练习，一无所知。有时候这部分是大头。但已经越来越规范了。 GPS VPS这是给你的车安装设备，为什么要安装？或者是金融企业的规定 或者金融企业没有要求，但市场销售感觉让你安装一个，你也害怕抵制。 这个东西的成本一般是200-10000. 代理商一般收3000-6000名客户。 注：金融企业（金融机构） 金融投资公司)免收客户手续费。然而，在法律实践中，4S店或代理商也有助于客户提前支付汽车预付款，安排专业的金融市场部和管理。这确实是要花钱的。 因此，4S店可以收取科学合理的贷款服务费，客户也应该付款。在市场上，买家和卖家都习惯于接受历史和时间。这里的意思是：有效！ 当然也可以举例说明:西安奔驰事件: 或者以《汽车销售管理办法》为例。但是过意不去 我不想告诉你这种不会增加物质财富的话。 综合服务费：最早收取这笔费用 客户会问“一站式服务有哪些服务项目？“我不知道有哪些服务项目，但是这个费用是免费的，也没有这个费用。因此举行了语言表达：包括PDI检查 出入库 车子清理 现在似乎没有必要解释原材料储存和其他噱头的类别 ，大多数其他商店的市场销售已经表达了过去，因为它们基本上都被拿走了。自有品牌 合资企业一般1000-3000元。 高档豪华车品牌：3000-6000元。 注：PDI检验名称： 事实上，车辆的头部应该做好，进出仓库的费用属于仓库管理和销售的总连接 咱不明白。 但这个东西几千元显然是不合适的。 主要是为了升值利润。 许可费:简单来说就是4S店代理公司纳税 挂牌上市。 一般现在4S店都有车辆管理所的内部机构，可以在店内进行，车辆管理所本身扣除120元的费用。 4S店扣除客户800-2000不同。 备注名称:自然用户可以自己拿材料到车辆管理处领证，成年人可以在材料齐全的情况下完成，费用:120元。 4S店收这个是为了实现升值利润。 但现在有些车比较特别，可能涉及贷后管理质押，或者第三方金融体系监管，4S店为了规避风险，客户必须在店里拿到车牌。此外，一些特殊的大城市购买限制政策，由于没有当地的车牌资格证书，进入其他省份的车牌，本身没有办法，4S店给予收费。或者外地人在当地没有居住证的，必须向4S店代理公司收费。
精典装修： 高档豪华车品牌强制装修13800比较常见 15800 16800 包括：玻璃膜 坐垫 视频维护套餐。众所周知，这个东西不值一万多。 独立合资企业一般销售精装修车，但实际上增加了导航屏幕 脚踏板 皮座什么的 成本费1000 2000 按5000 让客户支付6000英镑。 备注名称：全部声称原XX 正品XX 、只需在4S店安装 不是在厂家生产中安装的。最多只有:第三方经销商品享受统一的知名品牌质量认证体系， 更多的是销售市场的OEM商品。自然确定了《汽车销售管理办法》 客户有权选择自己的装修，但当销售市场形成一种习惯时，就是买方市场 、如果你不允许，别人会觉得“那你就不能买知名品牌了”。 这也是升值利润的重要组成部分，对市场销售有月度日常任务考试，实现奖励。不能完成扣款。 并非市场销售不要你谈，是销售上有决策者！ 公平质押： 是客户汽车贷款后，金融企业规定车辆机动车登记证需要在车辆管理办公室进行预告登记，并回收汽车绿本的过程。 有的金融企业必须具体办理备案人做这件事，有的是普通合伙人做的。 也是因为信息不对称，客户不理解 大多数人只买一辆车几年。那么就要4S店作为用户和金融机构中介的真实身份申请，所以收费标准从500到1500不等。 注：现在，只要客户的相关资质不相对较差，大多数金融机构或金融公司都提供免抵押计划，用户可以选择使用。它对自己很方便，也很划算：没有质押 缓解压力 全车不需要盗窃和抢险 不需要车险公司的具体赔偿或维修。 延保:绝大多数(注意:绝大多数)知名品牌汽车提供3年或10万公里的保修期，并在此基础上将保修期标准增加到4年或12万公里以上。 五年或十五万多公里 等方案。延保现行政策称为4S店。可根据不同情况分为： 全国各地制造商的延保 因此，品牌店可以履行中后期责任，延长店铺保修 中后期责任由指定的4S店执行。 整车延保:整车非易耗配件(轮胎) 夹层玻璃 除雨刷等外)延保。 核心部件延保:即三大汽车发动机 变速器 悬挂系统延保。 根据特殊规定 假如你买的车超过3年10万公里，破坏性构件属于延保范畴 破坏原因属于质量原因，给予保修期。 针对的是客户在购车时支付一笔费用， 合资企业一般3000-8000元，大品牌5000-20000元。 注：这件事你可以把它当作商业保险，也就是说，你向制造商或4S商店购买保险，担保是你车辆3年后的车辆状况，报告是你车辆3年后的不确定性风险。被保险人就是司机。延保费就是保费。 自然 现在汽车保险公司也有保险公司延长商业保险，但似乎卖不出去。4S店有强制性或变相套系 还是有一些客户为此买单。 客观来说，4S店盈利很大，一个原因是质量隐患小，另一个原因是成本极高。 事实上，品牌4S店并不敢这样做。不客气的说 如果某泰车辆延保 可能亏损。 更换服务费： 买车没什么好说的 更换老车 最重要的是要注意你的老车卖给4S店的价格和二手车的市场价格。 你有没有充分体验过新车品牌置换补贴政策？ 临时许可证：10-300元左右。 没什么不合理的 。给多少钱，看起来很简单 其实并不简单，这是全国各地的产业链。
这笔费用加在一起，也许是你对消费者没有想到的。一样 这次我把它们整理出来了 作为一名汽车贸易从业者，拥有一种直观的感觉，这种巨大的成本实际上是你没有想到的。每个人都是普通人，钱不是水滴来的，赚钱不容易。最好不要被别人剁，可以买性价比更高的 不太好！ 从你买车的情况下，你可能不会遇到这些收费的新项目；我真的遇到了 你不一定能砍掉它。 销售市场本身就有些扭曲。这也是制度问题。 作为消费者，买车是消费者的行为，不是战斗，所以没必要骂。哪四个儿子啊 这是干什么的？ 总之，多做比较，理性判断。假如你身边有个好办法，多了解一下，合理消费。一定有办法买到低价车姐。 一定有办法买到没有乱七八糟费用的车。就像现在互联网和新闻信息发展迅速一样，我可以打出这些词，每个人都可以从中获得一些以前无法获得的数据。 交易大物件，提前做更多课程。 最后：再次强调 2 个结果 1、 如果你能提到买车的价格(或者 光车） 临时牌照是最理想、最牛的计划。如果没有，所有不必要的费用都将成为必须收取的费用，你将立即比落地式的总价格更高。这是非常直接的，没有营销手段，不能玩内幕。多找“落地式总价”！ 2、 这些服务费4S店的目的是为了获得升值利润，但实际上，它们在填补扭曲的裸车价格市场中损失更多，然后提到利润，自然仍然是有利可图的。销售人员只是里面系统的实施者，这个议价 勾心斗角的工作 你不一定想让你去做。 所以，谈不恰当的地方也不要生气，不要生气。 之上 也许会有错字；希望对你有用。 现在4S店基本上都是捆绑式销售车，如果你是全款买车，4S店的服务顾问就不会那么高兴了重庆私人房屋抵押贷款。原因很简单，销售佣金低！这个月的工资可能会受到严重影响，自然会不开心。假设你是分期付款买车，那就不一样了。服务顾问会很开心，各种费用都是抽成的。工资也就高了。比如抵押服务费、保险费、产品精典销售、出库费、牌照费等。如果你全款买车，服务顾问一辆车能提多少钱？服务顾问本身就受到现行绩效考核政策的约束。分期付款买车是4S店最赚钱的宝藏！ 分期付款购车服务费在全国各地受到谴责，这是坑爹客户的费用。然而，事实上，按揭购车并没有按揭贷款服务费，也就是说，它现在被称为金融业的费用。一些4S商店也被称为公平抵押贷款。各种收费标准托词！如果你不分期付款买车，这个费用自然是不可避免的。因为这关系到4S店的净利润和服务顾问的销售佣金，所以你不愿意支付这笔费用，但说实话，这些都可以和你买车的服务顾问谈谈。可以和服务顾问商量少扣，车价尽量提到最低价，这样可以缓解自己不应该花费的工作压力！ 车险费也是一笔不小的开支！由于影响服务顾问绩效考核的因素，4S店明确规定，服务顾问让顾客买车，购买那些商业保险是合格的，购买汽车一般商业保险。车损、全车盗窃抢险、车辆划痕险等多项商业保险！事实上，全车盗窃抢险，车辆划痕险，这类保险是不需要购买的！买这些保险都是免费送钱给汽车保险公司。也许你刚买车的时候有点划痕。你会感到心痛。等你的车开了好几年，你就不会感觉到轻微的划痕了。因此，商业保险的钱可能会失去所有的钱。一定要买一些商业保险！(作为用户，你也应该仔细了解市场销售，为你分配保险清单！能够自主控制的按需购买)